當消費者對同類商品的性能比較熟悉時，就有明確的購買動機，廣告只要將商品實際具備的特點說出來就行了，為各大企業(yè)提供了專業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象設(shè)計策劃方案。例如，感冒藥的購買，最基本的功能追求不外乎對抗發(fā)熱、流鼻涕、咳嗽等常見癥狀，了解感冒藥對這些癥狀的有效性是最重要的。因此，廣告訴求首先要看產(chǎn)品是否有具體功能的獨特性，抓住獨特性去說就比較容易奏效。

幫助消費者發(fā)現(xiàn)購買動機

當對商品不熟悉或沒有相關(guān)的知識和使用經(jīng)驗時，消費者不一定清楚地知道購買該商品的好處和重要性。廣告常常扮演知識傳授者或使用行家的角色，告訴人們滿足需求的更好的方式是什么。例如，當人們都知道含氟牙膏具有防止蛀牙的作用時，有廣告稱長期使用含氟牙膏有損牙齒，換成不含氟的牙膏是必要的。這樣的說法一旦被人們認可，挑選牙膏時就有了新的標準和購買目標。

揭示商品新的重要性

四川華蔓廣告將商品提供的利益抽象到更高的層次，對人們就具有了新的意義。例如，去頭屑洗發(fā)水，除了改善頭發(fā)的狀況外，還被說成有助于人際交往的成功、博得同伴的贊賞、增加對異性的吸引力、建立自信心等，超越了基本功后，產(chǎn)品對人的意義增多了，購買的理由也因此更充足了。

暗示隱性動機

四川華蔓廣告隱性動機既然是人們不愿承認的，廣告中也不宜公開表述出來，避免使人產(chǎn)生尷尬的抵觸情緒。廣告常采用暗示的方式，用語言表達產(chǎn)品具體功能特性，用人物形象、背景等暗示使用后的效果。例如，廣告模特拿著一款手機訴說產(chǎn)品功能時，臉上是得意的表情，周圍是眾人羨慕的目光等，暗示了這款手機在擁有的同時能獲得的炫耀性的滿足。這種策略像是廣告與消費者之間達成的一種只可意會不可言傳默契。